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Linkedin作為一個專業(yè)的商務社交平臺，對于外貿人來說，具有很大的利用價值。在想怎么用好Linkedin實用大全之前我們應該要知道一點，Linkedin到底有什么作用，能給我們帶來什么？只有知道了這個，我們才會有目的地去挖掘它的使用方法。

1.怎么搜索客戶 

搜索客戶你可能會說很簡單，但是實際上要找到你要的客戶還是有點麻煩的。 
我們可以用人名搜，也可以用郵箱搜。如果你是郵箱搜索的，那么如果有結果99%就是你要找的人，但是如果用郵件搜索不到，或者你根本沒有他的郵件，只有人名、公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，這個時候就有點復雜。 

舉個例子：在網上搜索到一個人叫Enco，不知道全名，是臺灣Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上該怎么辦呢。

看上面的圖，有1、2 、3三個步驟，先在搜索框里面輸入Enco，接著限定地區(qū)Taiwan，最后再搜索結果頁面看看，有很多叫Enco的，但是在比對信息，看看誰是在Accton的，結果就發(fā)現果然有一個。 
這樣是不是就找到了你要找的人呢 ？進去看看他的主頁，說不定有驚喜哦。 
同樣的，如果知道客戶的公司，人名也可以用左邊的那些篩選選項去篩選，這里就不操作了。

2.怎么搜索公司 

公司的用處跟方法一一樣，輸入公司的名字，限定區(qū)域。

選擇公司，因為搜索出來的結果會包含很多種類，有人，公司，群，工作等等，你這里要找的是公司，所以選擇Company . 
搜索出來了公司，就能看到他們公司的人員配置，這個相信對業(yè)務員來說很有用處，CEO,Founder,purchase是我們要找的人。

3.怎么發(fā)布廣告 

在發(fā)布廣告之前，需要加一些群，當然，必須是行業(yè)相關的群，比如你是賣手機的，那么你應該跟剛才的做法一樣搜索cell phone，選擇group出來的就是手機群了。
接下來一個個地加群，審核了之后你就可以在群里面發(fā)布你的新品，促銷之類了，就像別人在群里打廣告一樣。

還可以發(fā)圖片，群里的人一進群就能看到你發(fā)布的信息了，記得留下你的聯系方式。

4.發(fā)布動態(tài) 

首先你需要有很多好友，類似于微博有很多粉絲，你發(fā)布一個動態(tài)之后，在你好友的主頁就能看到了。所以加好友的時候務必加跟你行業(yè)相關的，但是不要加國內的同行。

5.怎么主動開發(fā)客戶 

做業(yè)務就不能守株待兔等著客戶找上門，有一句話叫做與其坐以待斃，不如主動出擊。
在客戶的主頁，你可以看到send message，點擊就可以發(fā)送信息了。