Instagram的業(yè)務(wù)-下一棵搖錢樹：即時(shí)推廣故事廣告
Facebook在其最新的財(cái)報(bào)中著重強(qiáng)調(diào)了視頻和Stories的增長(zhǎng)，并再次指出Stories是社交分享的未來，用戶對(duì)視頻的需求仍然非常高。從News Feed轉(zhuǎn)向Stories，F(xiàn)acebook正計(jì)劃將地方商家和頭部用戶變成付費(fèi)用戶，以平穩(wěn)度過公司的這一冬季。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Instagram的業(yè)務(wù)正在進(jìn)行一系列更新，尋找更好的變現(xiàn)方式。從Instagram的三大新功能，看母公司Facebook又在栽種什么搖錢樹。
盡管如此，IGTV的市場(chǎng)定位仍然讓人疑惑。它不是像YouTube或Facebook Watch那樣讓用戶長(zhǎng)時(shí)間停留的視頻平臺(tái)，但它又比Instagram已有的短片更為升級(jí)。但這兩者之間真的需要中間產(chǎn)品嗎？
Snapchat的Discovery或許將成為樣板。雖然Discovery還沒有獲得真正的成功，但Snapchat最近報(bào)告稱Publisher Stories和Shows模塊今年在iOS上的觀看時(shí)間增長(zhǎng)了15％。也許這也正是Facebook注意到的一點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)較短的節(jié)目的消費(fèi)正在增長(zhǎng)，速度不是很快但足夠穩(wěn)定，已經(jīng)體現(xiàn)出了投資的價(jià)值。
Instagram的下一棵搖錢樹：即時(shí)推廣故事廣告這一類Stories作為廣告，同時(shí)還可以在其中添加Instagram個(gè)人資料鏈接或者網(wǎng)站鏈接，這將進(jìn)一步幫助品牌實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。但I(xiàn)nstagram同時(shí)需要小心的是，在Stories欄中添加太多推廣性質(zhì)的Stories，很可能造成用戶的反感。但不得不承認(rèn)，這有可能成為一個(gè)很好的推廣方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供更豐富有效的方式選擇。Instagram證實(shí)，在Stories中投放廣告的方式類似于Facebook的Boost選項(xiàng)，用戶需要付費(fèi)即可立即向更廣大的目標(biāo)群體展示他們的內(nèi)容。
如上文提到的，F(xiàn)acebook堅(jiān)信Stories是社交的未來，這一切行為都表明Stories是社交媒體交互的新方向。事實(shí)如果真的是這樣，那么品牌將需要轉(zhuǎn)向Stories來進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷?？梢韵胍姡磥鞦acebook將繼續(xù)在Stories中添加新工具和新功能，以此向品牌收費(fèi)。
一、IGTV搭上Stories 打通視頻平臺(tái)與分享渠道
首先，Instagram增加了一個(gè)通過Stories分享IGTV內(nèi)容的新功能。用戶可以分享IGTV上視頻的一張預(yù)覽圖片，這張圖片不會(huì)動(dòng)，只是一張靜態(tài)貼紙，但其他用戶可以點(diǎn)擊并在IGTV上觀看整個(gè)完整視頻。雖然IGTV并沒有獲得Instagram預(yù)期中的成功，但馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）已經(jīng)表示他們有計(jì)劃助力其發(fā)展。該計(jì)劃涉及到借助Facebook的巨大規(guī)模，通過類似這樣的功能，讓用戶可以更便捷地分享IGTV上的內(nèi)容，從而通過現(xiàn)有渠道進(jìn)行高效推廣。盡管如此，IGTV的市場(chǎng)定位仍然讓人疑惑。它不是像YouTube或Facebook Watch那樣讓用戶長(zhǎng)時(shí)間停留的視頻平臺(tái)，但它又比Instagram已有的短片更為升級(jí)。但這兩者之間真的需要中間產(chǎn)品嗎？
Snapchat的Discovery或許將成為樣板。雖然Discovery還沒有獲得真正的成功，但Snapchat最近報(bào)告稱Publisher Stories和Shows模塊今年在iOS上的觀看時(shí)間增長(zhǎng)了15％。也許這也正是Facebook注意到的一點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)較短的節(jié)目的消費(fèi)正在增長(zhǎng)，速度不是很快但足夠穩(wěn)定，已經(jīng)體現(xiàn)出了投資的價(jià)值。
二、Instagram Analytics 提供關(guān)注者的精準(zhǔn)畫像
11月1日，Instagram推出了測(cè)試版的Instagram Analytics，作為Facebook Analytics的一部分。該工具超越了Instagram現(xiàn)有的工具Insights。Insights只計(jì)算與某一帳戶不同類型的互動(dòng)及內(nèi)容，例如新增的關(guān)注者、網(wǎng)站點(diǎn)擊量、讀者對(duì)帖子的印象和Story的瀏覽量。而借助Instagram Analytics，商業(yè)帳戶可以追蹤用戶的生命周期價(jià)值（LTV）和保留率，無論用戶是否與其內(nèi)容進(jìn)行過互動(dòng)。同時(shí)，可以細(xì)分受眾群以查看評(píng)論特定帖子的人是否為他們創(chuàng)造了更多價(jià)值。此外，還可以分析自己的Instagram受眾與訪問其網(wǎng)站、下載其應(yīng)用或?yàn)槠銯acebook頁面點(diǎn)贊的人的重合情況。Instagram的分析業(yè)務(wù)能做的越多，企業(yè)用戶就越會(huì)感覺自己在平臺(tái)上的投資得到了回報(bào)。同時(shí)，能夠準(zhǔn)確了解自己的關(guān)注者，可以提高品牌對(duì)廣告投放的信心，并轉(zhuǎn)化為更多的廣告和內(nèi)容支出。三、從Stories直接跳轉(zhuǎn)到APP
據(jù)消息人士表示，Instagram正在為Stories制作一個(gè)URL的測(cè)試版解決方案，讓用戶可以直接從Instagram之外分享深層鏈接到Stories中。深層鏈接可以在用戶點(diǎn)擊時(shí)直接跳轉(zhuǎn)到特定的APP或者APP中的指定頁面，而不是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)頁中打開一個(gè)頁面。這對(duì)于公眾人物和品牌來說非常有用，借此，他們可以為自己的APP導(dǎo)流，并且與受眾建立更深刻的聯(lián)系。但I(xiàn)nstagram目前還未官方宣布這一新功能，看來從測(cè)試版到正式推出還有一段時(shí)間。但可以想見，營(yíng)銷人員會(huì)非常喜歡這一能夠?qū)V告鏈接或其他社交平臺(tái)信息匯集到Instagram Stories中的想法。四、Instagram Stories增加推廣功能
Instagram的另一個(gè)新功能是讓用戶推廣自己的Instagram Stories。經(jīng)確認(rèn)，這一功能現(xiàn)在正在由一些用戶進(jìn)行測(cè)試。試想一下，將自己的Stories投放到目標(biāo)群體的頂部欄，這一功能對(duì)許多品牌來說無疑是巨大的誘惑。Instagram上的商戶只需要?jiǎng)?chuàng)建簡(jiǎn)單的圖片流，就可以把它們分享給自己的目標(biāo)群體。商戶可以選擇自動(dòng)定位與其粉絲類似的用戶、特定地理位置的用戶，或使用Instagram的定位參數(shù)將其投放到更多用戶的Stories列表中。Instagram的下一棵搖錢樹：即時(shí)推廣故事廣告這一類Stories作為廣告，同時(shí)還可以在其中添加Instagram個(gè)人資料鏈接或者網(wǎng)站鏈接，這將進(jìn)一步幫助品牌實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。但I(xiàn)nstagram同時(shí)需要小心的是，在Stories欄中添加太多推廣性質(zhì)的Stories，很可能造成用戶的反感。但不得不承認(rèn)，這有可能成為一個(gè)很好的推廣方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供更豐富有效的方式選擇。Instagram證實(shí)，在Stories中投放廣告的方式類似于Facebook的Boost選項(xiàng)，用戶需要付費(fèi)即可立即向更廣大的目標(biāo)群體展示他們的內(nèi)容。
如上文提到的，F(xiàn)acebook堅(jiān)信Stories是社交的未來，這一切行為都表明Stories是社交媒體交互的新方向。事實(shí)如果真的是這樣，那么品牌將需要轉(zhuǎn)向Stories來進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷?？梢韵胍姡磥鞦acebook將繼續(xù)在Stories中添加新工具和新功能，以此向品牌收費(fèi)。