作為搜索營(yíng)銷人員，我們非常了解受眾群體定位的強(qiáng)大功能。我們通過(guò)再營(yíng)銷了解了這一點(diǎn)，從而破壞了我們的轉(zhuǎn)化率，并讓我們爭(zhēng)先恐后地重新構(gòu)建廣告系列。

多年來(lái)，我一直在記錄搜索搜索者和制定受眾群體定位策略等文章中對(duì)受眾群體的轉(zhuǎn)變。搜索營(yíng)銷人員長(zhǎng)期以來(lái)一直在為更加瞄準(zhǔn)，更個(gè)性化和更智能的搜索新時(shí)代做準(zhǔn)備，盡管目前還不清楚它究竟何時(shí)或?qū)⑷绾伟l(fā)生。

人口定位

搜索營(yíng)銷人員針對(duì)其受眾群體的方式有很多種：通過(guò)用戶行為，受眾特征，興趣，設(shè)備和位置，但缺少的是人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)的附加層，例如某人工作的公司或其職位。

新近宣布的微軟受眾網(wǎng)絡(luò)（MSAN）正在推動(dòng)搜索領(lǐng)域的發(fā)展，因?yàn)樗箓鹘y(tǒng)的原生廣告現(xiàn)代化，并增強(qiáng)了定位功能，以提供Microsoft Graph提供的強(qiáng)大數(shù)據(jù)，其中包括其他人沒(méi)有的LinkedIn數(shù)據(jù)。

這對(duì)營(yíng)銷人員意味著什么？現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更容易在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中到達(dá)特定用戶集。

有多容易？

• 雖然搜索廣告使用關(guān)鍵字并且主要基于文本，但受眾群體廣告是基于圖片和Feed的廣告。
• 關(guān)鍵字等待您的客戶搜索，而受眾群體廣告使用人工智能來(lái)查找并覆蓋您的特定目標(biāo)受眾。
• 關(guān)鍵字使用算法，而受眾群體廣告則使用AI和預(yù)測(cè)分析。

借助受眾群體廣告，營(yíng)銷人員現(xiàn)在可以使用更多定位元素來(lái)制作完美的廣告。我們來(lái)看看這些成分。

更多原生廣告

廣告的未來(lái)是非廣告！

你怎么知道你是否在正確的時(shí)間向正確的人傳達(dá)了正確的信息？當(dāng)消費(fèi)者甚至沒(méi)有意識(shí)到廣告是廣告時(shí)。今天的廣告應(yīng)該設(shè)計(jì)為在日常旅程中服務(wù)于當(dāng)今的客戶，而不是打斷他們。

Salesforce調(diào)查顯示，到2020年，51％的消費(fèi)者希望公司在聯(lián)系之前預(yù)測(cè)他們的需求并提出相關(guān)建議。

銷售隊(duì)伍

Bing（我的公司）最近的研究還發(fā)現(xiàn)，隨著搜索引擎不斷發(fā)展成數(shù)字助理，原生廣告將越來(lái)越受歡迎。根據(jù)我們的研究，在兩年內(nèi)，54％的消費(fèi)者會(huì)期望他們的數(shù)字助理提出購(gòu)買建議。這個(gè)數(shù)字在五年內(nèi)躍升至85％。

以下是美術(shù)學(xué)院的受眾廣告示例，其中展示了廣告如何成為景觀的一部分，甚至不像廣告。廣告格式允許響應(yīng)，視覺(jué)上引人注目的圖像，以適應(yīng)他們出現(xiàn)的任何設(shè)備的布局。

更多講故事

每個(gè)客戶都有一個(gè)故事。觀眾廣告使廣告客戶有機(jī)會(huì)在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中的不同時(shí)間點(diǎn)覆蓋特定客戶。您的產(chǎn)品如何融入他們的故事？更少關(guān)注“什么”（您的產(chǎn)品）以及更多關(guān)于“為什么”。為什么您的客戶想要您的產(chǎn)品，以及推動(dòng)他們行為的因素是什么？

至于我，我是一個(gè)忙碌的媽媽，喜歡跑步，精釀啤酒和使用紅眼航班來(lái)趕上睡眠。我的時(shí)間非常寶貴，我很欣賞定制的優(yōu)惠，讓我的生活更輕松。根據(jù)Salesforce的研究，63％的千禧一代消費(fèi)者和58％的GenX消費(fèi)者愿意與公司共享數(shù)據(jù)，以換取個(gè)性化的優(yōu)惠和折扣。

銷售隊(duì)伍

Bing的研究還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意共享數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)，與性別，年齡，電子郵件地址甚至購(gòu)買行為/歷史相比，消費(fèi)者最不可能分享其家庭地址和全名，以換取從公司獲得免費(fèi)或個(gè)性化的優(yōu)惠。以下是我們?cè)谘芯恐锌吹降募?xì)分：

Bing研究

受眾群體廣告不要求用戶共享數(shù)據(jù)，但會(huì)讓您進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的生活。消費(fèi)者希望您成為他們故事的一部分，特別是當(dāng)您帶來(lái)價(jià)值時(shí)。今天的營(yíng)銷人員現(xiàn)在必須戴上講故事的帽子，因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)的創(chuàng)意在場(chǎng)景化時(shí)刻與個(gè)人客戶交流。

更多視覺(jué)內(nèi)容

在過(guò)去十年中，我們已經(jīng)看到不同形式的付費(fèi)媒體在性質(zhì)上變得更加直觀。想想付費(fèi)搜索廣告的發(fā)展：它們以標(biāo)題，兩條描述行和統(tǒng)一資源定位符（URL）開(kāi)頭。

今天，雖然廣告仍然包含標(biāo)題和說(shuō)明，但我們還有其他功能和擴(kuò)展，使其更具視覺(jué)吸引力，包括網(wǎng)站鏈接，產(chǎn)品廣告，圖片擴(kuò)展，位置，評(píng)論和評(píng)分。

我們還看到了可視圖片組件添加到廣告格式，付費(fèi)搜索產(chǎn)品廣告，付費(fèi)社交輪播廣告，甚至還有動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告。向視覺(jué)廣告轉(zhuǎn)變將繼續(xù)使用受眾群體廣告，因此搜索營(yíng)銷人員需要繼續(xù)發(fā)展自己的技能，以考慮圖片和文字如何幫助他們更好地與目標(biāo)受眾和客戶建立聯(lián)系。

更多情報(bào)

隨著人工智能（AI）在廣告平臺(tái)上變得越來(lái)越普遍，尋找具有機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)分析的AI功能的解決方案。

例如，Microsoft Graph將機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于來(lái)自搜索和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，LinkedIn專業(yè)人員配置文件和人口統(tǒng)計(jì)信息的大量匿名數(shù)據(jù)信號(hào)，以識(shí)別要訪問(wèn)的受眾。人工智能的力量正式觸手可及，品牌應(yīng)該尋找越來(lái)越多的本地和受眾定位解決方案，這些解決方案集成了智能。將特定展示位置定位到定位受眾群體。

更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴

今天的營(yíng)銷人員知道高質(zhì)量的合作伙伴網(wǎng)站是成功廣告的基石。盡管許多早期的顯示網(wǎng)絡(luò)在質(zhì)量和可見(jiàn)性方面都欠缺，但今天卻非常不同。在推出受眾策略時(shí)，營(yíng)銷人員有很多強(qiáng)有力的選擇。隨著時(shí)間的推移，觀眾廣告將繼續(xù)出現(xiàn)在新的地方和新形式中，包括家中的數(shù)字廣告，最新的社交平臺(tái)，甚至可能是混雜的現(xiàn)實(shí)。

整體效率更高

在一天結(jié)束時(shí)，我們已經(jīng)從這則廣告中走了很長(zhǎng)一段路：

這是我在2000年代中期管理的廣告系列中的實(shí)際廣告，很好地代表了今天受眾廣告的相反情況。對(duì)于任何類型的Office產(chǎn)品，此廣告都可以針對(duì)任何人。標(biāo)題是懷舊簡(jiǎn)單的，并提醒我們我們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)。

在我們令人難以置信的快節(jié)奏世界中，效率不再是奢侈品，而是必需品。我們生活在這樣一個(gè)時(shí)期，消費(fèi)者希望通過(guò)自動(dòng)重新訂購(gòu)，定制優(yōu)惠，自動(dòng)填寫(xiě)和退出支付等方式，以更智能的方式成為目標(biāo)，聽(tīng)取，重視和接觸的對(duì)象。

雖然觀眾廣告肯定不是搜索廣告的最終格式，但它們代表了朝著正確方向邁出的一步，因?yàn)槲覀儗⒗^續(xù)努力尋找完美的原生，講故事，智能，高品質(zhì)，高效的廣告。