在Facebook廣告上開(kāi)展頂級(jí)品牌宣傳活動(dòng)的一些提示
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中最被低估的一方面就是我們的渠道營(yíng)銷(xiāo)能力導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)漏斗部分都有所不同，社交媒體就如同一種營(yíng)銷(xiāo)多功能工具。除了潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)的“CPC”（Cost Per Click表示按點(diǎn)擊付費(fèi)）之外，還有營(yíng)銷(xiāo)漏斗的頂部——“品牌知名度”的活動(dòng)，活動(dòng)能夠獲得的展示次數(shù)較多，但最后可衡量的轉(zhuǎn)化率可能很小。
我們將討論品牌知名度活動(dòng)在 Facebook 上的運(yùn)作方式，以及如何設(shè)置它們以獲得最佳效果。
品牌意識(shí)的戰(zhàn)略作用
在我們深入了解活動(dòng)細(xì)節(jié)之前，要先了解對(duì)于“全渠道”營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如何充分利用活動(dòng)類(lèi)型至關(guān)重要。
用最簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，品牌知名度活動(dòng)旨在向您的目標(biāo)受眾介紹您的品牌。
這是通過(guò)向廣大受眾投放介紹性和印象深刻的創(chuàng)意廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)的。您可以專(zhuān)門(mén)運(yùn)行轉(zhuǎn)化廣告系列。這相當(dāng)于您無(wú)需介紹，無(wú)需討論，就可以進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然，如果您有“高意向”的客戶(hù)，就可能會(huì)奏效。您成功完成交易的機(jī)會(huì)就會(huì)更高。
在漏斗底部的轉(zhuǎn)化或潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)旨在讓人們采取行動(dòng)，而品牌知名度活動(dòng)則旨在介紹您、熟悉您的品牌，并在客戶(hù)心目中留下深刻印象。
以正確的方式衡量品牌知名度活動(dòng)
品牌知名度的成功在于更“粘性”而不是更具體的KPI。
以下是您在評(píng)估時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)方面：
展示次數(shù)和覆蓋面
這個(gè)意思很簡(jiǎn)單，即我們希望給盡可能多的人留下印象，覆蓋盡可能多的人。
頻率（展示次數(shù)/覆蓋面）
我們不能總是期望觀(guān)眾在第一印象中看到或吸收我們廣告的內(nèi)容。有時(shí)需要兩次、三次或十次。頻率是指觀(guān)眾中的一個(gè)人在給定時(shí)間段內(nèi)看到廣告的平均次數(shù)。越高越好。然而，高頻可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)度交付和潛在磨損。
CPM（每千次展示費(fèi)用）
如果品牌知名度的目標(biāo)是走在觀(guān)眾面前并停留，我們都是希望以最有效的成本做到這一點(diǎn)。
較低的每千次展示費(fèi)用對(duì)于保持效率和最大化廣告的“持久力”至關(guān)重要。
展示次數(shù)和覆蓋面
如果您在漏斗上層廣告系列中投放的廣告素材是視頻，那么您將可以訪(fǎng)問(wèn)許多專(zhuān)業(yè)指標(biāo)，這些指標(biāo)將幫助您更好地了解您的信息是如何被消費(fèi)的。
了解完需要評(píng)估的幾個(gè)方面，我們將在下一篇文章中專(zhuān)門(mén)針對(duì) Facebook 介紹這些內(nèi)容。