DTC珠寶品牌Mejuri｜每周上新，復(fù)購40%的平價珠寶品牌
在過去，珠寶對于消費(fèi)者而言，往往意味著高端、奢侈，并非普通大眾所消費(fèi)得起的品類。但隨著DTC模式的流行，諸多新興珠寶品牌改變了行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式，直面消費(fèi)者之后，珠寶不再被是”天價“、”奢侈品“的代名詞，隨之被越來越多人加入日常消費(fèi)清單。
其中，來自加拿大的DTC珠寶品牌Mejuri便是這樣一個顛覆傳統(tǒng)的角色，它不再經(jīng)過經(jīng)銷商，并在珠寶領(lǐng)域開創(chuàng)“drops”模式的先河，拿下數(shù)輪融資，賣出百萬件珠寶，且復(fù)購率高達(dá)40%。Mejuri是如何做到的？
MEJURI品牌簡介
Mejuri 由 Noura Sakkijha 與 Maj Masad 于 2015 年在加拿大多倫多創(chuàng)立，致力于為千禧一代提供價格合理、有設(shè)計(jì)感且適合日常搭配的高級珠寶。在國內(nèi)，類似品牌的有「YIN隱」和時尚珠寶品牌「HEFANG」等。
Mejuri 讓珠寶消費(fèi)成為日常開銷的一部分，女性朋友們不再需要等到某個「特殊時刻」，花大價錢去買高級珠寶。
官網(wǎng)上的介紹讓人不去費(fèi)心思考戴首飾的場合，而是把首飾當(dāng)作是一種生活態(tài)度，這一點(diǎn)跟我的感受也很契合。自己喜歡的著裝與首飾真的會讓人感到愉悅與自信，穿戴得舒適開心很重要。
據(jù)悉，Mejuri的線上渠道主要是有自建獨(dú)立站、亞馬遜等平臺。從成立至今，Mejuri的獨(dú)立站流量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，線上銷量也十分可觀。
據(jù)悉，截至2018年，成立四年Mejuri的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了年均400%的增長。截止2022年9月，Mejuri已售出300萬件珠寶，且復(fù)購率為40%。
對于處于消費(fèi)鏈頂端的奢侈珠寶行業(yè)來說，消費(fèi)者要產(chǎn)生復(fù)購并不簡單，為何Mejuri能做到如此高的復(fù)購呢？
品牌方舟認(rèn)為，這與其踐行的DTC模式及“drop”模式息息相關(guān)，使其能夠快速上新、并且與消費(fèi)者頻繁溝通。
如今，DTC品牌涌向線下已經(jīng)成為一種趨勢，誕生于互聯(lián)網(wǎng)，但又不局限于互聯(lián)網(wǎng)，全渠道零售是DTC品牌的未來。
Mejuri也非常重視線下門店的營銷，并計(jì)劃在全球擴(kuò)張。據(jù)報(bào)道，2022年，Mejuri的開店計(jì)劃是線下門店總數(shù)達(dá)到25家。Mejuri在2019年首次開店時，零售業(yè)務(wù)僅占其收入的5%，如今已達(dá)到30%。
革新珠寶行業(yè)，Mejuri并非只是喊口號，從DTC模式、“drop”模式到女性營銷、社媒營銷，它的每一次創(chuàng)新都沖擊著傳統(tǒng)珠寶商，并為消費(fèi)者帶來了產(chǎn)品和服務(wù)升級的體驗(yàn)。
在價格、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢的加持下，Mejuri的珠寶“大眾化”之路越走越遠(yuǎn)。