DTC品牌 Meepo，推動(dòng)電動(dòng)滑板作為滿足交通需求的生態(tài)解決方案
MEEPO的創(chuàng)造者毛力本身就是一個(gè)滑板愛(ài)好者，2017年憑借著幾條在YouTube組裝板子的視頻，他意外火了，找他購(gòu)買(mǎi)的人非常多。他通過(guò)獨(dú)立站完成訂單的承接，一個(gè)月就能收入幾百萬(wàn)，從此MEEPO誕生了，一切顯得水到渠成。
在國(guó)內(nèi)，滑板更被當(dāng)做是一種娛樂(lè)、冒險(xiǎn)的生活方式，整體更顯年輕化，以20歲左右的年輕人為主；而在國(guó)外，用戶年齡層遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，30-40歲的用戶非常多，他們把滑板當(dāng)做一種通勤工具來(lái)使用，具有更久遠(yuǎn)的滑板文化和用戶基礎(chǔ)，這是海外滑板市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)賣家?guī)?lái)的新機(jī)遇。
北美引領(lǐng)全球電動(dòng)滑板市場(chǎng)，其次是歐洲。根據(jù)Public Skatepark Development Guide，美國(guó)約有310萬(wàn)青年被歸類為核心滑手。北美在全球電動(dòng)滑板市場(chǎng)占有32.7%的市場(chǎng)份額，歐洲占全球電動(dòng)滑板市場(chǎng)27.7%的市場(chǎng)份額。
MEEPO得益于在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的先天優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立不過(guò)短短5年的時(shí)間，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)10萬(wàn)名的用戶，累計(jì)近15萬(wàn)件的出貨量，銷往70多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品價(jià)格集中于400美元，憑借著低于同類產(chǎn)品的價(jià)格水平，受到了許多用戶的追捧。
在渠道選擇上，「MEEPO」最初就自建了獨(dú)立站，目前獨(dú)立站UV40萬(wàn)+，是「MEEPO」的主要渠道。此外，「MEEPO」已經(jīng)入駐亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等多個(gè)渠道，同時(shí)也在拓展海外分銷商。
MEEPO的獨(dú)立站前期主要依靠寄送樣品給YouTube上的微型網(wǎng)紅進(jìn)行測(cè)評(píng)，免費(fèi)推廣視頻，以此來(lái)獲得自然流量，第一年就賣出了1500臺(tái)，均沒(méi)有做任何的廣告投放；不過(guò)隨著流量瓶頸的出現(xiàn)，毛力意識(shí)到僅靠自然流量來(lái)獲取用戶，將流失那些具有購(gòu)買(mǎi)力的潛在客戶，于是他開(kāi)始進(jìn)行向外推廣，側(cè)重付費(fèi)推廣。
根據(jù)semrush顯示，其獨(dú)立站meepoboard.com在2019年開(kāi)始投放谷歌廣告，通過(guò)品牌詞的曝光，提升DTC品牌的認(rèn)知度。
Meepo針對(duì)那些觀看過(guò)視頻廣告、瀏覽過(guò)具體某款產(chǎn)品頁(yè)面的受眾，在他們?yōu)g覽Google \Youtube等頁(yè)面時(shí)，使用不同的素材創(chuàng)意，再次曝光展示廣告。此時(shí)，再營(yíng)銷的目標(biāo)受眾已經(jīng)對(duì)品牌產(chǎn)生了初印象，所以Meepo在再營(yíng)銷階段的廣告創(chuàng)意中，重點(diǎn)在素材中突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意識(shí)。
Meepo在創(chuàng)立初期以生存為主，過(guò)于追求銷量和ROI，但是由于缺乏品牌塑造的意識(shí)，消費(fèi)者與Meepo品牌之間存在斷層。
比如說(shuō)，Meepo的電動(dòng)滑板均價(jià)為400美金左右,為非電動(dòng)滑板的8倍,產(chǎn)品客單價(jià)較高，通過(guò)Google搜索分析發(fā)現(xiàn)，Meepo官網(wǎng)的自然流量中，通過(guò)搜索產(chǎn)品通用詞進(jìn)入官網(wǎng)的用戶占據(jù)80%，僅有約20%的流量通過(guò)搜索品牌詞，品牌勢(shì)能仍初入低位。