沒有搜索量？沒問題！3種改善低流量AdWordsSEM廣告系列的方法
搜索量是成功的AdWords廣告系列的基礎(chǔ)。畢竟，如果您針對每月獲得10,000次搜索的關(guān)鍵字出價(jià)，并且您的點(diǎn)擊率為5％，轉(zhuǎn)換率為10％，關(guān)閉率為20％，則您可以預(yù)計(jì)每月關(guān)閉10次銷售該關(guān)鍵字。
更好的SEM廣告文案，登陸頁面或銷售策略可以改善這些數(shù)字，但在一天結(jié)束時(shí)，您每月只能使用10,000次搜索。
現(xiàn)在，如果您的關(guān)鍵字每月會(huì)有數(shù)千次搜索，這不是問題，但如果您希望（或需要）定位到的關(guān)鍵字每月只能獲得100次搜索，該怎么辦？
突然間，點(diǎn)擊率為5％，轉(zhuǎn)化率為10％，收盤率為20％意味著您從該關(guān)鍵字獲得一次銷售......一年。
這就是說，如果您針對一個(gè)關(guān)鍵字運(yùn)行有效的廣告系列，而該關(guān)鍵字每月可以獲得一百次搜索。在很多低搜索量的廣告系列中，您可能會(huì)在每個(gè)月少于20次搜索的情況下針對關(guān)鍵字投放未經(jīng)驗(yàn)證的廣告系列！
所以，如果你是一個(gè)利基業(yè)務(wù)或想要從高價(jià)值的長尾關(guān)鍵字中獲得點(diǎn)擊量，你會(huì)怎么做？放棄？給它你最好的鏡頭，祈禱什么最終會(huì)泛出？
幸運(yùn)的是，如果您要處理的是流量較低的關(guān)鍵字，請?jiān)趬ι戏艞壔蛉右獯罄鏃l，并希望某些棒不是您唯一的選擇。在本文中，我們將著眼于三種不同的方式來處理低流量的情況。
1.使用廣泛匹配
如果您對具有大量搜索量的關(guān)鍵字出價(jià)，廣泛匹配是浪費(fèi)大量資金的好方法。
例如，我們曾審核過一家實(shí)施系統(tǒng)應(yīng)用產(chǎn)品（SAP）的公司的AdWords帳戶。他們和他們的客戶都一直使用術(shù)語“sap”，因此他們將關(guān)鍵詞“sap”作為目標(biāo)。
現(xiàn)在，單單關(guān)鍵字“sap”每個(gè)月就會(huì)獲得大約一百萬次搜索，但是當(dāng)他們進(jìn)行關(guān)鍵字廣泛匹配時(shí)，他們的廣告就會(huì)顯示出您可以想象的每個(gè)搜索結(jié)果。在無數(shù)不相關(guān)的搜索字詞中，他們收到了來自搜索“A $ AP Rocky” - 美國饒舌歌手的人的數(shù)十萬次展示（以及數(shù)百次點(diǎn)擊）。
不幸的是，擁有大量搜索量的關(guān)鍵字往往會(huì)混淆Google。我的意思是，只要看一看關(guān)鍵字規(guī)劃師所說的“sap”的相關(guān)術(shù)語：
這就像谷歌在說：“我不知道你在找什么，所以這里有一點(diǎn)點(diǎn)！”
然而，關(guān)鍵字具有的搜索量越低，其傾向于越具體。更具體的搜索更容易讓Google解讀并與其他類似搜索相匹配。
例如，當(dāng)您將“sap部署”插入到關(guān)鍵字規(guī)劃師中時(shí)，以下是Google建議的一些關(guān)鍵字：
該關(guān)鍵字每月只能獲得140次搜索，但Google的建議無疑是正確的。
諸如“sap實(shí)施服務(wù)”之類的搜索非常適合企業(yè)所尋找的內(nèi)容，雖然他們可能無法獲得大量的搜索量，但他們會(huì)增加該企業(yè)的廣告展示的相關(guān)搜索總數(shù)。
當(dāng)您處理搜索量較低的情況時(shí)，廣泛匹配通常會(huì)是一筆巨大的資產(chǎn)。低搜索量關(guān)鍵字往往是特定的，因此廣泛匹配可以在您之前從未考慮過的額外低量搜索之前獲得廣告。
為了讓事情更好，在您運(yùn)行廣泛匹配關(guān)鍵字一段時(shí)間后，您可以進(jìn)入“搜索字詞”報(bào)告，查看Google是否發(fā)現(xiàn)了應(yīng)添加到廣告系列中的任何寶石（或者您需要添加的金錢浪費(fèi)否定關(guān)鍵字）。
顯然，這種方法并不像使用精確匹配的高搜索量關(guān)鍵字那樣有效，但使用廣泛匹配可以幫助您從針對性很強(qiáng)的低量關(guān)鍵字中獲得數(shù)月至數(shù)千次的相關(guān)搜索。
2.注入動(dòng)力
有時(shí)，您的關(guān)鍵字搜索量較低的原因是人們不會(huì)想要搜索您要銷售的內(nèi)容。
對于那些擁有非常小的潛在受眾的新型創(chuàng)新產(chǎn)品或小眾公司而言，情況尤其如此。
在這些情況下，通過聚焦漏斗上方一點(diǎn)通常是個(gè)好主意。如果沒有人聽說過“睡眠逆變器”，為什么人們會(huì)搜索它？
與其等待人們隨機(jī)發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，服務(wù)或業(yè)務(wù)，最好在您的市場營銷中更積極一點(diǎn)。付費(fèi)社交媒體，展示廣告和視頻廣告是宣傳文字并提高意識(shí)和需求的絕佳方式。
所有這些都是Marketing 101，但這里是我們可以通過AdWords獲得一些棘手問題的地方。
新的或特殊的產(chǎn)品和服務(wù)通常會(huì)有一個(gè)熱身期。不幸的是，大多數(shù)人不會(huì)看到一個(gè)Facebook的廣告“睡眠逆變器”，點(diǎn)擊它并立即購買，特別是如果它昂貴（這是最新的或利基的東西）。
相反，大多數(shù)人在準(zhǔn)備購買產(chǎn)品之前需要一些時(shí)間考慮銷售的產(chǎn)品并做一些調(diào)查。一個(gè)好的顯示或視頻重定向策略可以在這里幫助，但是如果您真的想要盯住某個(gè)正在考慮您的產(chǎn)品的人，可以使用再營銷列表搜索廣告（RLSA）。
使用RLSA訪問更多搜索量
賠率是，如果你賣的是小生意或者新的東西，那么你正在破壞一個(gè)“正常”的東西。在大多數(shù)情況下，如果有人在尋找那個(gè)正常人，他們不會(huì)對你賣的東西感興趣。
例如，如果您發(fā)明了“睡眠逆變器”床替代方案，可以幫助治療背痛，可能很難說服正在搜索“最佳床墊”的用戶點(diǎn)擊您的廣告。他們不是在尋找一個(gè)“睡眠逆變器”，他們正在尋找一個(gè)床墊！
但是，已經(jīng)點(diǎn)擊了您的“睡眠逆變器”展示廣告并正在研究“最佳床墊”的用戶很有可能點(diǎn)擊您的搜索廣告并有可能進(jìn)行購買。畢竟，他們已經(jīng)知道你的產(chǎn)品是什么，所以將你的“睡眠逆變器”連接到他們對“最佳床墊”的搜索可能只是他們需要購買的推動(dòng)力。
RLSA允許你兼顧這兩個(gè)相互競爭的優(yōu)先事項(xiàng)。
與其試圖與您不理解您或您所銷售的產(chǎn)品的客戶混淆的“正常”產(chǎn)品或服務(wù)，您可以在“普通”關(guān)鍵字上投放非常低的出價(jià)廣告系列，然后當(dāng)已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站或登錄頁面的用戶搜索這些條款時(shí)，使用RLSA可大幅提高您的出價(jià)。這樣，您就可以在潛在客戶面前保留新的改進(jìn)選項(xiàng)，而無需為尚未準(zhǔn)備好的人爭取您的產(chǎn)品。
從本質(zhì)上講，這種策略為您提供了一種通過使用RLSA訪問較大搜索量關(guān)鍵字而避免不相關(guān)的點(diǎn)擊來避開低流量關(guān)鍵字的方法。
3.組合和征服
如上所述，低搜索量關(guān)鍵字通常也是高度特定的關(guān)鍵字。這可能會(huì)在優(yōu)化廣告文案時(shí)造成實(shí)際問題。
要獲得點(diǎn)擊次數(shù)，特定的搜索需要特定的廣告文案，因此如果您想充分利用您擁有的少數(shù)搜索內(nèi)容，則需要編寫與廣告流量低的關(guān)鍵字的搜索條件和搜索意圖緊密匹配的廣告文案。
不幸的是，當(dāng)您每個(gè)月只能獲得10次點(diǎn)擊時(shí)，很難評估您的廣告文案，因此除非您第一次撰寫完美的廣告文案，否則您甚至可能錯(cuò)過了潛在的點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)和銷售量，甚至沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。
但是，有一種方法可以在低流量關(guān)鍵字上測試廣告文案。你只需要聰明一點(diǎn)就是如何將你的廣告文案放在一起。
賠率是，即使您的目標(biāo)受眾使用的具體關(guān)鍵字是不同的，他們的痛點(diǎn)基本相同?？紤]到這一點(diǎn)，您應(yīng)該能夠撰寫廣告文案，以相當(dāng)公式化的方式將關(guān)鍵字和痛點(diǎn)結(jié)合在一起。
而且，如果您的廣告副本基本一致，則可以在AdWords中為所有這些廣告提供相同的標(biāo)簽，并使用該標(biāo)簽將您的廣告效果匯總到報(bào)告編輯器中的所有關(guān)鍵字中。
在報(bào)告編輯器中選擇廣告標(biāo)簽后，您只需選擇要評估的指標(biāo)，Google就會(huì)向您顯示廣告文案的批量數(shù)據(jù)。這不是一種非?？茖W(xué)的做事方式，但它是了解廣告文案效果的好方法。
此外，您還可以使用相同的策略來測試兩種不同的廣告文案。您只需在廣告系列中分別標(biāo)記每個(gè)版本，然后在報(bào)告編輯器中運(yùn)行標(biāo)簽報(bào)告。
就像本文討論的其他策略一樣，這種方法并不理想，但是當(dāng)您沒有足夠的流量來做正確的事情時(shí)，這是一個(gè)方便的技巧。
結(jié)論
雖然低流量的廣告系列可能會(huì)讓您非常頭痛，但您仍然可以從AdWords流量較低的關(guān)鍵字中獲得良好效果。你只需要改變你的方法。您不需要頑強(qiáng)地嘗試堅(jiān)持高流量的“最佳實(shí)踐”，您需要變得更加精彩，并想方設(shè)法充分利用您所訪問的流量。
在本文中，我們已經(jīng)討論了三種不同的方式來充分利用您的低流量廣告系列，但您可以嘗試各種其他技巧。